top of page
  • Loïc

Un influenceur, combien ça coûte?

Voitures de luxe, vêtements des plus grandes maisons de couture, expatriation à Dubaï... Les influenceurs "stars" n'ont de cesse d'exubérer un train de vie luxueux sur les réseaux sociaux. Mais dans les faits, ça coûte combien de s'attacher les services d'un influenceur?


C'est une des questions qui revient le plus souvent lorsque l'on parle de marketing d'influence, combien ça coûte? Comme je l'évoquais dans mon précédent article, difficile de trouver des réponses précises à cette question en ligne, principalement à cause de l'opacité qui entoure ce sujet. Alors oui, il est possible de trouver certaines fourchettes de prix en ligne, mais est-ce vraiment représentatif de la réalité du marché?

 

Les facteurs qui influencent le prix


gif

Avant de rentrer dans le vif du sujet, il est important d'analyser et de comprendre les facteurs qui impactent le prix des prestations des influenceurs.


Il y a un certain nombre de facteurs qui peuvent avoir une incidence sur les tarifs d’un influenceur et il est rare de trouver un créateur de contenus qui facture à un tarif fixe. La création de contenus sur les réseaux sociaux est une activité à part entière et les influenceurs fixent leurs tarifs en fonction de ce que les marques paieront. Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, voici quelques pistes de réflexion.


Le reach et le taux d'engagement

C’est l'une des variables les plus importante, les chiffres d’audience. Le reach correspond à la taille de la communauté du créateur de contenus et le taux d'engagement est une métrique qui correspond à la qualité des interactions de la communauté avec les contenus publiés. Ces variables sont certainement celles qui ont l'impact le plus important sur les tarifs proposés.


La typologie d'influenceur

Vous vous en doutez, la typologie de l'influenceur a une répercussion majeure sur le tarif des prestations. C'est logique, un influenceur ayant une communauté de 10 000 followers ne vous facturera pas le même prix qu'un influenceur ayant plus de 500 000 followers. La visibilité à un coût.


La plateforme utilisée

Eh bien oui! Les prix varient d'une plateforme à une autre. La raison est très simple, chaque plateforme possède ses propres codes, ses propres formats, des popularités différentes et par conséquent des audiences différentes.


Instagram reste encore aujourd'hui la terre sainte du marketing d'influence. Selon une étude Sprout Social, 80% des personnes interrogées déclarent que la plateforme les aident à se décider pour l'achat d'un produit ou d'un service.


Les contraintes du brief influenceur

Il est important de garder à l'esprit que plus vous en demanderez à un influenceur, plus salée sera l'addition. Mais c'est tout à fait normal, le temps de travail passé à la réalisation des contenus à un coût. Vous vous en doutez, le prix pour une série de posts sponsorisés sur 2 mois ne sera pas le même que d'un seul post, de même pour les formats choisis, une vidéo coûtera toujours plus qu'une simple photo.


Les clauses du contrat

Si contrat il y a (ce que je vous recommande fortement), comme dans toute relation professionnelle, les clauses peuvent être sujettes à négociation. Vous souhaitez inclure une clause de non-concurrence pendant une certaine période ? Il faudra y mettre le prix. De même si vous souhaitez obtenir la cession des droits à l'image des contenus créés.


Le niveau d'expertise dans le domaine

Ce critère est plus subjectif, mais reste un élément important dans la négociation de la rémunération. Moins un influenceur à de concurrence sur sa niche, plus il est libre de négocier des tarifs à la hausse. De même si l'influenceur fait figure de référence dans son domaine. C'est la dure loi de l'offre et de la demande !

 

Mais alors, combien ça coûte pour une marque ?


gif

La réponse que j'aime donner à cette question est la suivante :"Ça va vous coûter entre 0€ et 1 000 000 €."

Cette réponse peut prêter à sourire, mais elle est très sérieuse. Comme nous avons pu le constater avec les facteurs ci-dessus, les prix peuvent varier du simple au double (voir plus). Mais encore une fois, tout dépend de vos objectifs, mais surtout de votre budget qu'il est important de définir au préalable.


Les modes de rémunération

Lorsque l'on parle de rémunération des influenceurs, cela n'implique pas exclusivement l'aspect monétaire. Voici quelques systèmes de rétribution populaire dans le secteur, cependant libre à vous d'explorer pour trouver votre combinaison gagnante!

  • Gifting: Le gifting, c'est le fait d'offrir un produit ou un service à l'influenceur. En contrepartie, l'influenceur créera du contenu autour du produit qu'il partagera à sa communauté. Le gifting est un moyen efficace de maîtriser son budget, surtout si l'influenceur apprécie particulièrement votre marque et vos produits/services.


  • Contrepartie financière: C'est le mode de rémunération le plus classique et le plus répandu dans le milieu de l'influence.


  • Programme d'affiliation: Le programme d'affiliation permet de rémunérer l'influenceur à la commission, un moyen parfait lorsque l'on souhaite un engagement total de la part du créateur de contenus.

  • Co-Creation: La co-création est selon moi une des alternatives les plus sous-cotées car méconnue. C'est une manière très créative d'impliquer l'influenceur ainsi que sa communauté dans le processus créatif et cela apporte une véritable plus-value au produit et à la marque. (Exemple: Le coup de génie de la marque Jennyfer).

Ces quelques exemples sont les plus courants, mais libre à vous de trouver le mode de rémunération qui convient le mieux à votre activité.


La négociation, étape clé

Autant se le dire de suite, il est peu probable que votre budget concorde avec les tarifs demandés par l'influenceur dès le premier échange.


Il ne faut pas oublier que nous sommes dans une relation commerciale naissante, et comme dans toute relation commerciale, la négociation tient une place centrale. L'enjeu pour vous, marques, c'est de réussir à trouver l'offre parfaite qui saura satisfaire tout le monde. Par exemple, vous pouvez très bien combiner une contrepartie financière à du gifting pour faire baisser le prix demandé tout en proposant une offre intéressante pour le créateur de contenus. À vous de trouver votre recette gagnante.


! Disclaimer: Attention, l'idée n'est pas de proposer 10€ à un influenceur qui vous en demande 500€...


Fourchette de prix

Je n'apprécie pas spécialement le fait de donner des fourchettes de prix, car selon moi, ces chiffres sont peu représentatifs de la réalité du terrain et de la diversité des créateurs. En effet, chaque créateur est libre de fixer son prix comme bon lui semble et en fonction de ses prestations mais aussi des exigences de l'annonceur. Mais bon, comme je vous l'ai promis dans le titre de cet article, je vais vous aider à y voir plus clair.

Nombre d'abonnés

Prix Moyen

​1000 à 10 000

​0€ - 150€

10 000 à 50 000

150€ - 1500€

50 000 à 500 000

1500€ - 4000€

500 000 à 1 000 000

4 000€ - 15 000€

+ 1 000 000

​+15 000€

❗ Encore une fois ces tarifs sont purement indicatifs, la réalité du marché est tout autre. Si vous voulez avoir des données plus précises au sujet du prix des prestations, je vous recommande le Kolculator de Kolsquare.

 

💡 Le point de vue Influencéa

Notre vision de la rémunération des influenceurs est grandement biaisée par les stars de télé-réalité et autres influenceurs "stars" qui affichent leur train de vie exubérant sur les réseaux. Mais dans les faits, la réalité est toute autre.


Comme le montre cet excellent article du site Les Gens d'Internet, seulement 15% des influenceurs vivent de la création de contenus sur les réseaux sociaux en France. Il est important de rappeler que pour la plupart des créateurs de contenus, cette activité reste avant tout une passion, qui peut se révéler être un moyen efficace d'arrondir les fins de mois et bénéficier de quelques produits et services gratuits.


(Source: Reech.com)



Vous avez aimé cet article ? Alors n'oubliez pas de suivre les réseaux sociaux d'Influencéa pour ne rater aucune nouvelle publication !

bottom of page